Sin embargo, utilizar la estrategia del descrédito para acabar con los competidores también podría desencadenar un peligroso bumerán. Por lo tanto, esto debe hacerse con el máximo cuidado.
Un ejemplo flagrante y viral de cómo destruir a los competidores es la "guerra" virtual entre Big Luca y Frank Merenda, dos grandes del marketing online. Aunque hay varias personas que afirman que todo se produjo tras una estrategia precisa acordada entre ambos.
En cualquier caso, es interesante analizar la estrategia de comunicación que Frank Merenda ha puesto en marcha para perjudicar el posicionamiento de su rival, Big Luca. Un estudio en profundidad puede ser útil como punto de partida para entender mejor cómo destruir a los competidores. Pero esta es una tarea que le dejamos a ustedes.
Por el contrario, un ejemplo de estrategia mal aplicada que ha resultado ser un bumerán es la campaña de un personaje, que cegado por la fama, trató de destruir a sus competidores desacreditándolos en todos los sentidos. Incluso atacó al abogado Caporaso, que se había negado a prestarle servicios, por obvias razones.
El ápice de la campaña de este personaje fue una entrevista en Report, de la RAI italiana. El bumerán volvió con denuncias penales e investigaciones de la competencia que lo dejaron al borde del precipicio y lo desacreditaron por completo. En su agonía, también se llevó a su nuevo abogado.
Destruir la competencia con elegancia
En cualquier caso, es fundamental entender que acabar con la competencia hoy en día no es nada sencillo.
De hecho, en una lógica global, la competencia ha pasado de ser nacional a internacional y, por lo tanto, han cambiado radicalmente tanto las formas de observar, como los medios que se pueden utilizar para acabar con los competidores.
De hecho, en estos días domina un panorama en el que los servicios que utilizamos, como la navegación por Internet, la presentación de los productos, los servicios, los medios de pago, la entrega, el servicio posventa, etc., son algunas de las novedades que hay que observar y comprender para descubrir cómo acabar con la competencia.
En la práctica, todo esto se resume en una operación que implica la observación más que rigurosa de todos los parámetros para saber dónde es óptimo el desempeño de la competencia y cuáles pueden ser sus debilidades.
En esta lucha titánica por poner a los competidores en el punto de mira, muchos optan por la técnica de resaltar todos los posibles puntos débiles del adversario.
Hoy en día, sin embargo, se considera exitosa una estrategia que ataca directamente los puntos fuertes de la competencia. De este modo, es posible cambiar las preferencias de los compradores.
En otras palabras, sobre cómo acabar con los competidores en el siglo XXI, es indudable el papel central que desempeña la estrategia introducida para socavar las motivaciones que llevan a las personas a fijarse en un determinado producto o servicio de una marca competidora.
Por tanto, para concluir, hay que trabajar para conseguir anular el motivo de la elección, destruyendo la razón de la compra hacia un competidor directo. El bufete de abogados Caporaso & Partners puede ayudarle a crear una estrategia para vencer a la competencia tanto con asesoramiento jurídico como a través de nuestros expertos en marketing y SEO.
